Tu as une idée de programme en ligne, mais une petite voix dans ta tête te murmure :
❌ “Et si je ne suis pas assez légitime pour vendre mon programme ?”
❌ “Il y a déjà tellement d’experts sur ce sujet, pourquoi choisirait-on mon programme ?”
❌ “Je n’ai pas encore assez d’expérience…”
👉 Si ces pensées te freinent, tu n’es pas seul(e). Cette peur touche de nombreux thérapeutes et coachs qui veulent transmettre leur expertise autrement. Elle est souvent liée au syndrome de l’imposteur, un phénomène qui touche près de 70 % des personnes au moins une fois dans leur vie.
🚀 Bonne nouvelle : cette peur peut être dépassée ! Dans cet article, je vais te partager 3 étapes concrètes pour oser vendre ton programme en ligne, même si tu ressens ce fameux manque de légitimité.
Pourquoi cette peur de la légitimité est-elle si forte ?
Avant de passer aux solutions, il est important de comprendre d’où vient cette peur. En général, elle repose sur trois facteurs principaux :
Le syndrome de l’imposteur
🔎 Un chiffre qui parle : 70 % des personnes ressentent ce syndrome au moins une fois dans leur vie. Et dans les métiers de l’accompagnement, c’est encore plus fréquent.
💡 Pourquoi ? Parce que notre métier n’est pas une science exacte. Nous accompagnons des humains, avec leurs complexités, leurs émotions, leurs résistances. Il n’y a pas de “formule magique” qui fonctionne à 100 % à chaque fois.
➡️ Conséquence ? Dès qu’une approche ne fonctionne pas aussi rapidement qu’on l’aurait souhaité, on se remet en question. On pense qu’on n’est pas assez compétent(e).
Et puis, on commence à se comparer…
👉 « Regarde ce coach sur Instagram, il a l’air tellement à l’aise ! »
👉 « Cette thérapeute vend déjà son programme avec succès, alors que moi je doute encore… »
🎯 Ce que tu ne vois pas, c’est que ces personnes aussi ont ressenti ces doutes. Elles ont juste décidé de se lancer malgré la peur.
La peur du regard des autres (et surtout des collègues !)
Ce qui bloque souvent, ce n’est pas tant ce que nos clients penseront, mais ce que nos collègues, anciens formateurs ou autres thérapeutes vont dire.
👉 “Que vont penser mes pairs si je lance un programme en ligne ?”
👉 “Et si je suis critiqué(e) par d’autres professionnels ?”
💡 Rappelle-toi ceci :
- Tout le monde est centré sur lui-même et a ses propres insécurités.
- Même les « experts » doutent parfois de leur propre légitimité.
- Tu es unique, avec ta propre approche, ton vécu et ta façon d’accompagner.
👉 Ton rôle n’est pas de convaincre tes collègues, mais d’aider tes clients.
L’illusion qu’il faut tout savoir avant de se lancer
Tu as peut-être cette impression qu’avant de vendre un programme, tu dois :
✅ Lire tous les livres sur le sujet.
✅ Suivre toutes les formations possibles.
✅ Avoir des années d’expérience supplémentaires.
💡 Sauf que… Plus tu apprends, plus tu réalises tout ce que tu ne sais pas encore (c’est le paradoxe du syndrome de l’imposteur).
👉 Bonne nouvelle : tu n’as PAS besoin de tout savoir.
👉 Tu as juste besoin d’être quelques pas en avance sur ceux que tu veux aider.
3 étapes pour dépasser cette peur et vendre ton programme en ligne
Reprendre le pouvoir sur ta propre légitimité
💡 Exercice concret : fais l’inventaire de tes réussites
Prends un carnet et note :
✅ 3 personnes que tu as déjà aidées (même en dehors d’un cadre professionnel).
✅ 3 compétences spécifiques qui font de toi un(e) accompagnant(e) unique.
✅ 3 témoignages positifs (avis clients, retours d’amis, patients, collègues…).
🚀 Astuce : Fais un dossier “Coup de boost” sur ton téléphone avec des captures d’écran de témoignages positifs. À consulter dès que le doute revient !
Adopter une posture d’accompagnant (et non de “gourou”)
Tu n’as pas besoin d’être l’expert(e) ultime pour transmettre ton savoir.
🔎 Exemple concret :
Imagine quelqu’un qui veut courir un marathon.
➡️ A-t-il besoin d’un champion olympique pour l’entraîner ? Non !
➡️ Il a besoin de quelqu’un qui a déjà couru un marathon et peut lui apprendre les bonnes bases.
💡 C’est exactement pareil pour ton programme en ligne.
✅ Tu n’as pas besoin de tout savoir.
✅ Tu as juste besoin d’accompagner ceux qui sont quelques pas derrière toi.
Se lancer malgré la peur et ajuster en route
Fais un test avec une version bêta de ton programme.
Propose une première version à un petit groupe de personnes.
Recueille leurs retours pour améliorer ton programme en temps réel.
🚀 Action = confiance = légitimité.
Tu es déjà assez légitime pour vendre ton programme 😉
Si tu veux aller plus loin et être accompagné(e) dans la création et la vente de ton programme en ligne, rejoins L’École Liberté Libérale ! Je t’y guide pas à pas pour structurer ton programme, le vendre et dépasser tes blocages.
🎁 En bonus, tu as même un training pour mettre KO ton syndrome de l’imposteur.
