« Si je réduis mon nombre de consultations, je vais perdre en revenus… Et si je perds en revenus, comment vais-je m’en sortir ? »
Si tu t’es déjà posé cette question, rassure-toi : tu n’es pas seul·e. Beaucoup de thérapeutes en libéral en arrivent à un point où la charge de travail devient trop lourde. Des journées à rallonge, une énergie qui s’effrite, et cette sensation d’être pris·e dans un engrenage où la seule issue semble être travailler toujours plus.
Pourtant, réduire ton temps de travail ne signifie pas forcément une baisse de revenus. Au contraire, si tu structures intelligemment ton activité, tu peux même gagner autant, voire plus, tout en travaillant moins.
Dans cet article, on va voir ensemble comment alléger ton emploi du temps sans mettre en péril tes finances, grâce à des stratégies concrètes et testées par moi-même et transmises à d’autres thérapeutes. Prêt·e à souffler un peu sans sacrifier ton chiffre d’affaires ?
Pourquoi travailler moins ne signifie pas forcément gagner moins ?
Quand on pense à réduire son temps de travail en libéral, la première peur qui surgit, c’est : “Si je consulte moins, je vais forcément gagner moins !” 🤯
C’est une croyance profondément ancrée, car on associe souvent revenus et temps passé. Pourtant, ce n’est pas le nombre d’heures travaillées qui détermine tes revenus, mais la valeur que tu apportes.
L’erreur classique des thérapeutes : échanger son temps contre de l’argent
La plupart des thérapeutes fonctionnent sur un modèle simple :
➡ Plus de rendez-vous = plus de revenus.
➡ Moins de rendez-vous = perte financière.
Mais ce modèle a une limite évidente : ton temps n’est pas extensible. Tu ne peux pas indéfiniment enchaîner les consultations sans risquer l’épuisement physique et mental.
👉 La clé n’est donc pas de travailler plus, mais de travailler autrement.
Il est grand temps de sortir de la peur de manquer d’argent.
Vend ton expertise, pas ton temps
Plutôt que de voir ton activité comme un simple échange “temps = argent”, pose-toi cette question :
💡 “Comment puis-je créer plus de valeur pour mes patients sans avoir à multiplier mes heures de consultation ?”
C’est là que des stratégies comme l’augmentation des tarifs, la diversification des offres et l’optimisation de l’organisation entrent en jeu.
Travailler moins ne veut pas dire “laisser tomber des patients”.
L’idée, c’est plutôt de :
Optimiser ton emploi du temps pour éviter les journées hachées et les créneaux énergivores.
Proposer des accompagnements plus complets et impactants au lieu d’accumuler des consultations isolées.
Créer des offres alternatives pour accompagner plus de monde sans avoir à être présent·e en continu.
Travailler moins, ce n’est pas moins accompagner. C’est accompagner autrement.
5 stratégies concrètes pour alléger ton emploi du temps de thérapeute sans perte financière
Si tu veux travailler moins tout en maintenant (voire augmentant) tes revenus, il ne s’agit pas de tout chambouler du jour au lendemain. L’idée, c’est d’adopter des stratégies intelligentes qui te permettent de gagner en efficacité et en sérénité.
Voici 5 leviers concrets à mettre en place dès maintenant.
Ajuster ses tarifs en fonction de sa valeur réelle
Beaucoup de thérapeutes sous-estiment leur propre valeur et proposent des tarifs bien en dessous de ce qu’ils devraient. Résultat ?
➡ Ils doivent enchaîner un grand nombre de séances pour compenser.
➡ Ils s’épuisent en travaillant trop, avec peu de marge de manœuvre financière.
💡 Si ton agenda est surchargé et que tu ressens un début d’épuisement, c’est peut-être le signe qu’il est temps de réajuster tes tarifs.
🔹 Pourquoi augmenter ses tarifs est légitime ?
- Tu as de l’expérience, tu continues de te former, ton accompagnement s’améliore avec le temps.
- Des tarifs trop bas attirent parfois des patients qui ne s’engagent pas réellement dans le processus thérapeutique.
- Moins de consultations à un tarif mieux ajusté = plus d’énergie, plus de qualité, et une meilleure prise en charge.
🔹 Comment bien s’y prendre ?
✅ Réajuster progressivement (ex : augmentation annuelle).
✅ Expliquer aux patients réguliers pourquoi cette évolution est nécessaire.
✅ Proposer des solutions adaptées (ex : séances plus espacées, accompagnements alternatifs…).
👉 Gagner autant en travaillant moins, ça commence par reconnaître ta propre valeur !
Créer des offres alternatives aux consultations individuelles
Un modèle 100% basé sur les consultations individuelles est très chronophage et ne laisse aucune flexibilité.
📌 Et si tu proposais d’autres formes d’accompagnement ?
🔹 Quelques idées adaptées aux thérapeutes :
- Accompagnements en petits groupes (ex : ateliers thématiques en ligne ou en présentiel).
- Programme d’accompagnement hybride (mêlant séances individuelles + supports en ligne).
- Ressources complémentaires (audios, méditations, exercices guidés à suivre entre les séances).
L’intérêt ?
✅ Tu peux accompagner plus de personnes sans être présent·e à chaque instant.
✅ Tu donnes plus d’autonomie à tes patients, ce qui peut être un levier puissant dans leur évolution.
✅ Tu diversifies tes revenus et réduis la pression sur ton agenda.
👉 Un accompagnement ne se limite pas à la séance en face-à-face ! En proposant des alternatives, tu peux mieux équilibrer ton temps et tes finances.
Optimiser son organisation et structurer ses semaines différemment
Un emploi du temps mal organisé, c’est :
❌ Des journées hachées, avec des consultations dispersées un peu partout.
❌ Des créneaux vides entre deux patients, qui font perdre du temps.
❌ Une sensation de toujours courir après le temps.
💡 Une meilleure gestion de ton agenda peut faire une énorme différence.
🔹 Quelques actions concrètes à mettre en place :
- Regrouper ses séances sur certains jours pour éviter les semaines trop éclatées.
- Définir des créneaux fixes pour ne pas être en permanence « sur appel ».
- Automatiser la prise de rendez-vous pour éviter les échanges chronophages (ex : plateforme de réservation en ligne).
- Limiter le nombre de créneaux ouverts pour structurer son emploi du temps en fonction de ses besoins.
📍 Exemple :
- Au lieu de proposer des consultations du lundi au samedi en mode « éparpillé », pourquoi ne pas concentrer les créneaux sur 4 jours pleins et garder une journée pour d’autres projets ?
👉 Gérer ton emploi du temps comme un pro, c’est te libérer du temps sans perdre en efficacité.
Travailler sur son positionnement pour attirer les bons patients
Un autre facteur qui peut alourdir ton emploi du temps inutilement, c’est d’avoir des patients qui ne sont pas en phase avec ton approche.
🔹 Un bon positionnement te permet de :
✅ Attirer des patients qui ont vraiment besoin de ton expertise.
✅ Mieux filtrer les demandes et éviter les séances énergivores ou peu alignées.
✅ Te démarquer et justifier plus facilement tes tarifs et ta méthodologie.
💡 Comment affiner ton positionnement ?
- En communiquant clairement sur ce que tu fais et pour qui tu le fais.
- En mettant en avant ta méthode spécifique et ta façon d’accompagner.
- En rédigeant du contenu qui parle directement aux bonnes personnes (blog, Instagram, newsletter…).
👉 Un bon positionnement = moins de consultations « inutiles » et plus d’efficacité dans ton accompagnement.
Apprendre à dire non et à poser ses limites
Beaucoup de thérapeutes ont du mal à refuser des demandes, même quand elles ne correspondent pas à leur rythme de travail ou à leur approche.
Résultat ?
❌ Des journées à rallonge.
❌ Une charge mentale énorme.
❌ Une frustration croissante.
💡 Dire non, ce n’est pas être égoïste. C’est respecter ton cadre pour mieux accompagner.
🔹 Quelques limites à poser :
- Ne pas accepter de créneaux en soirée ou le week-end si ça ne te convient pas.
- Limiter ton nombre de séances par jour/semaine pour éviter l’épuisement.
- Oser rediriger certains patients vers d’autres professionnels si leur problématique n’est pas alignée avec ton expertise.
📌 Exemple concret :
➡ Un patient te demande un rendez-vous en urgence sur un créneau qui empiète sur ton temps de repos. Avant, tu aurais accepté « par conscience pro ». Maintenant, tu sais que garder un bon équilibre, c’est aussi être un·e meilleur·e thérapeute.
👉 Prendre soin de toi, c’est aussi prendre soin de tes patients sur le long terme.
Travailler moins sans perdre en revenus, c’est possible même quand on a un cabinet libéral !
Travailler moins ne signifie pas moins accompagner. C’est accompagner autrement.
Si tu ressens cette fatigue d’enchaîner les consultations et que l’idée de réduire ton temps de travail te semble risquée, rappelle-toi que :
✅ Ton chiffre d’affaires ne dépend pas uniquement du nombre d’heures que tu travailles, mais de la valeur que tu apportes.
✅ Tu peux optimiser ton activité pour qu’elle soit plus rentable et moins chronophage.
✅ Il existe des solutions concrètes (ajuster tes tarifs, structurer tes offres, revoir ton organisation) qui te permettent de mieux équilibrer ton temps et ton énergie.
Et si tu veux aller plus loin et passer à l’action tout de suite, je t’apprends à créer ton premier programme en ligne dans l’Ecole Liberté Libérale.

